• Bouw rustig een relatie op

  Bulgaren, voornamelijk de wat oudere generatie, zijn een afwachtend volk. Geef uw gesprekspartner de tijd om aan u te wennen en neem de tijd om een zakelijke relatie op te bouwen. Hierdoor komt het weleens voor dat het wat langer duurt voor u effectief over zaken kunt beginnen, maar zo zorgt u er wel voor dat uw gesprekspartner u vertrouwt. Dat betekent echter niet dat u het initiatief aan uw Bulgaarse zakenpartner moet overlaten, want dat werkt in veel gevallen niet. Houd vooral zelf het initiatief in handen, maar probeer niet te haastig en snel te werk te gaan. Dit zou uw gesprekspartner namelijk kunnen afschrikken waardoor de deal waarschijnlijk mislukt.

• Lichaamstaal

  De lichaamstaal in Bulgarije is zeker iets waar u rekening mee moet houden. Die signalen zijn vaak anders dan wij gewoon zijn! Hoofdgebaren voor ja en nee zijn in dit land, bijvoorbeeld, juist andersom: wanneer iemand zijn hoofd van links naar rechts schudt, is het ja en wanneer iemand zijn hoofd van boven naar beneden knikt, is het nee.

• Relatiegeschenken

  Relatiegeschenken worden erg gewaardeerd en zijn gebruikelijk om te geven bij een zakelijke bijeenkomst. Koop echter geen al te dure relatiegeschenken, want dat is dan weer niet de gewoonte. Kleine attenties, vooral die uit eigen land, worden wel heel erg gewaardeerd.

• Afspraken

  Het is in Bulgarije de gewoonte om afspraken kort op voorhand te maken. Contact leggen doet u beter via telefoon dan via e-mail. Zorg ook dat u op de hoogte bent van alle details van contracten en afspraken, aangezien Bulgaren heel gedetailleerd te werk gaan.

Tarief berekenen