• Zakelijke relaties

  Litouwers hechten grote waarde aan het opbouwen van een relatie. Dat houdt in dat ze eerst persoonlijk contact willen om te zien met wie ze te maken zullen krijgen in het zakendoen. U kunt daarom verwachten dat u, voordat er een deal gesloten kan worden, uitgenodigd wordt in het land. Bij deze eerste ontmoeting wordt er meestal niet over zaken gesproken. Het initiatief daartoe kunt u het beste overlaten aan uw zakenpartner.
  Laat zien dat u geïnteresseerd bent in het leven van uw gesprekspartner. Vraag naar zijn of haar privéleven en geschiedenis van het bedrijf. Na verloop van tijd zal uw gesprekspartner vanzelf beginnen over het daadwerkelijke doel van de ontmoetingen.

• Meetings

  Uiteraard is het bij een afspraak altijd belangrijk om op tijd te komen, maar in Litouwen wordt het vooral ook gewaardeerd als u wat vroeger aanwezig bent. Vervolgens stelt u zichzelf aan alle aanwezigen voor met een handdruk waarbij u oogcontact zoekt en glimlacht. Een vluchtige handdruk zal niet gewaardeerd worden. Let er tijdens het gesprek overigens op dat u uw gesprekspartner nooit in de rede valt; dit is een grove belediging in de Litouwse cultuur.

• Organisatie

  Litouwse bedrijven zijn hiërarchisch en de beslissingen worden genomen door de toplaag van het bedrijf. Over het algemeen worden beslissingen snel genomen nadat u een goede bang heeft opgebouwd, gaan de uitwerkingen van deals volgens afspraak en worden deadlines strikt opgevolgd. Wanneer u deze instelling deelt, dan bouwt u samen een efficiënte en waardevolle zakenrelatie op. Litouwers zijn bovendien georganiseerd en stipt. Een meeting is voorbereid en de agenda van een vergadering wordt van te voren vastgelegd. Een telefonisch vastgelegde afspraak hoort dan ook per e-mail te worden bevestigd. Als een Litouwer denkt ook maar één minuut te laat te komen, belt hij van tevoren al om zich te excuseren. Ze verwachten deze organisatie en stiptheid ook van hun Nederlandse zakenpartners.

Prijs berekenen